如果說O2O概念在汽車后市場(chǎng)為不少企業(yè)啟發(fā)出了新的經(jīng)營思路，那么發(fā)揮著“線上線下雙向營銷、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)效果、提升品牌影響力”作用的汽車用品行業(yè)展會(huì)就是O2O形態(tài)落地的最直接的體現(xiàn)。
盡管外資展覽公司在中國舉辦的展覽項(xiàng)目均與中國本土機(jī)構(gòu)、會(huì)展企業(yè)合作，且雙方都有一定的決定權(quán)。但隨著外資展覽巨頭的輾轉(zhuǎn)騰挪，中國本土的合作方逐漸被“雪藏”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中是再正常不過的事情，不必過于緊張或擔(dān)心。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間2014年12月8日，英國倫敦，當(dāng)日舉行了“圈糖蛋糕天堂”展覽以慶祝國家蛋糕日。該展覽在倫敦藝術(shù)畫廊展出，最終由5名最好的面包師打造了這些可食用的精美建筑。這些展覽的蛋糕最終會(huì)給觀眾食用。（來源：環(huán)球網(wǎng)）
2014年以來，面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以京滬穗為區(qū)域范圍的會(huì)展組織成為一種新趨勢(shì)。
1、精神面貌要好。每天要洗澡，特別是洗頭！我不知道有沒有人跟我有一樣的觀點(diǎn)。我曾經(jīng)在香港的街頭觀察了很久，我就奇怪為什么同樣是中國人，為什么香港人看上去精神很多。
后來我得出了一個(gè)結(jié)論，香港人很注意洗澡，尤其是洗頭。國內(nèi)一些人可能沒有這個(gè)習(xí)慣，不天天洗澡，也不常換衣服，也不注意梳頭，襯衫也皺皺巴巴的，看上去不精神。非洲南美我不是很了解，歐美人每天早上起床洗澡，出門的時(shí)候一定收拾得精精神神的，香港人也是。這是給客戶的第一印象，所以需要注意。
2、關(guān)于香水。很多國人不習(xí)慣用香水。我想說的是，如果選擇了做外貿(mào)這一行，希望大家還是要改變一下一些小習(xí)慣。歐美人每天不用香水是不會(huì)出門的，這其實(shí)是對(duì)人的尊重。女孩子還要注意化妝，素顏并不是最好的。特別要指出的是，女同胞們?nèi)绻┞陡觳驳囊路?qǐng)把腋毛刮一下，這在國外真的是非常非常不雅的。
3、?微笑。我有注意過一個(gè)問題，不知道有沒有人有同感。中國人不大會(huì)微笑，發(fā)自內(nèi)心的微笑，不是那種禮儀小姐培訓(xùn)出來的露多少顆牙齒的微笑，那種太假。
在說話的時(shí)候不要皺眉頭，如果沒聽清一句話不要就皺著眉頭問，歐美人在同樣情況下是掙大一下眼睛。歐美人的面部表情非常豐富，從臉上可以開出來他們?cè)谙胧裁础讉€(gè)月前我看過一期非你莫屬，有一個(gè)從澳大利亞回國的女孩子找工作，最后和主持人吵起來了。其實(shí)那個(gè)女孩子就是受外國人的影響太大了，她的動(dòng)作表情完全就是一個(gè)正常的外國人，主持人是小人之心了。如果有人在你的展臺(tái)路過的時(shí)候看了一秒鐘，你馬上微笑著打個(gè)招呼并遞上一張名片并請(qǐng)他進(jìn)來看看。注意，不要獻(xiàn)媚，要得體。
4、記性要好。其實(shí)可能買你的產(chǎn)品的在每個(gè)國家就是那幾個(gè)人，今年不買明年不買，保不準(zhǔn)后年就買了。如果你得到一張名片進(jìn)行過一些交談，如果可能的話，記牢這個(gè)人的特征長相，在第二天他從你面前路過的話盯著他的眼睛點(diǎn)頭微笑一下表明你記著他了。一回生二回熟，三次的時(shí)候如果他從你攤位前面的通道出現(xiàn)的時(shí)候如果你能叫出他的名字，我就不相信他不到你攤位上來停留一下。
5、堅(jiān)持參展。對(duì)一個(gè)客商來說，他需要一個(gè)有實(shí)力的供貨商，如果你每一屆都參展，你絕對(duì)會(huì)給他和你合作的信心。每一屆你看到見過面的客戶就遞一本目錄過去加深印象，讓他知道你是這一行的專家，這樣你的希望就大很多了。展會(huì)上很多人就是來收集目錄的，每年都讓他看到你的目錄，就像廣告一下，不斷地在告訴他你是這一行的專家。
6、善待每一個(gè)走近你攤位的人，不管是中國面孔還是外國面孔。事實(shí)上，在很多國家，特別是進(jìn)出口行業(yè)，有很多華人企業(yè)都做得很好。如果你希望判斷進(jìn)來的是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你完全可以禮貌的問一下來者是做哪一個(gè)市場(chǎng)的，或者要一張名片。
而且如果你多一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的話你是可以從穿著打扮言談舉止上進(jìn)行一些區(qū)分的。不要覺得你的產(chǎn)品是國防機(jī)密，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)很透明了，你想僅僅在產(chǎn)品上獨(dú)家經(jīng)營是很難的，需要比拼的是軟實(shí)力。還有，不要看到中國面孔就拒人于千里之外，只要人家胸前掛著采購商的證件你就不能不讓人家進(jìn)來。
7、把客人當(dāng)朋友。你需要了解一下世界地理，記住每個(gè)國家的首都和特色。設(shè)想一下，如果一個(gè)外國人來到你面前告訴你他是哪國人，你一下就說，哦，XX國，XX很棒（比如體育項(xiàng)目，名勝古跡）表明你對(duì)該國有一定的了解，而不是沒聽說過似的，要是你還能用他們國家的語言問一聲好，談判的氣氛一下子就打開了。
8、自己一定要很專業(yè)。你要了解你的產(chǎn)品和市場(chǎng)。平時(shí)不要花那么多時(shí)間在打游戲上。現(xiàn)在的科技真的發(fā)達(dá)，一分鐘之內(nèi)我們可以掌握的信息是以往一年也得不到的。這里我推薦大家使用GOOGLE，它搜索出來的結(jié)果和百度完全不同，不客氣地說，百度是雞肋。
你把你的產(chǎn)品的各國語言拿到GOOGLE上搜索一下，你大概就知道市場(chǎng)狀況了。你還要知道估算價(jià)格，做到不用看價(jià)格表就能報(bào)出個(gè)八九不離十。至少我是喜歡和這樣的人打交道。有一點(diǎn)我不明白，其實(shí)直接把價(jià)格寫在產(chǎn)品上多好，干嘛要用價(jià)格表？還有一個(gè)我不理解的事情是很多人報(bào)價(jià)的時(shí)候噼里啪啦按一通計(jì)算器。
9、第一個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)一定要低。甚至與前幾個(gè)報(bào)價(jià)都要低，哪怕不賺錢，拿到訂單之后其實(shí)都可以賺錢的，報(bào)價(jià)單永遠(yuǎn)有一些水分可以擠壓。客人問的第一個(gè)東西都是試探性的，往往是他在別人家買過的東西，他很清楚它的價(jià)格，所以拿來投石問路。你還要迅速說明你報(bào)出來的價(jià)格條件，比如包裝啊等附加值并告訴客人如果你需要怎樣怎樣就可以減去多少多少，讓客人知道你可以按照他的情況來配合。
10、不要期望在展會(huì)接訂單。客人需要考慮考慮考慮再考慮，通常不會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單的，喜歡現(xiàn)場(chǎng)下單的是印度人，往往都是大單特大單，反正不會(huì)執(zhí)行。其實(shí)廣交會(huì)的名字我個(gè)人認(rèn)為不是很確切，確切的應(yīng)該是廣州展覽會(huì)。你在展會(huì)上要做的就是展覽，把自己的產(chǎn)品更好的展覽給客商。
一旦客人稍稍感到有一點(diǎn)點(diǎn)興趣，那就打蛇隨棍上，察言觀色把客人往單子上帶，客人不上路也沒關(guān)系，你要問清楚他什么時(shí)候回國，告訴他你什么時(shí)候會(huì)跟他聯(lián)系，就好像這個(gè)單子已經(jīng)談成了一樣的告訴他：你回去以后我會(huì)把詳細(xì)的資料發(fā)到你的郵箱。
11、展會(huì)樣品不要太多。那樣給人的感覺是檔次不高，除非你賣的本來就是低檔貨。去過國外展會(huì)你就可以發(fā)現(xiàn)，他們一個(gè)很小的攤位都要裝飾一下，展品擺的并不擁擠。這一點(diǎn)我在國外布展的時(shí)候前期也做得不好，后期我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題加以改正，現(xiàn)在效果好多了。例如服裝，衣架和衣架之間一定要保持一個(gè)拳頭的距離，千萬不要擠在一起。展品再多也沒用，客人往往就問你沒有的東西比如顏色，你不可能帶齊所有的樣品，帶有代表性的精品新品即可。
12、展會(huì)結(jié)束你的工作才剛開始。在展會(huì)上每一張名片都要仔細(xì)記錄，看客人都問了什么看了什么。回去以后在GOOGLE上搜索一下客戶公司的名字，現(xiàn)在一般的公司都有網(wǎng)站，看看他們到底是做什么的，大家都是內(nèi)行，一看你就應(yīng)該知道他們大概是在哪里進(jìn)的貨，你自己的產(chǎn)品和他們有什么差距。針對(duì)客人你給他發(fā)一些圖片，報(bào)價(jià)什么的，不要太多，10張圖片之內(nèi)即可。還有，我自己感覺一個(gè)很好的事情是附上一張展會(huì)的照片甚至個(gè)人在攤位的照片讓客人加深印象。
13、別怕沒回信。往往你發(fā)一封郵件之后就石沉大海，這沒關(guān)系，太正常了。試想一下，一個(gè)客商在展會(huì)之后和你一樣也要整理很多資料，他手上就那么多錢，一定要選擇他認(rèn)為最好的項(xiàng)目，所以不回信太正常了。過10天半個(gè)月再發(fā)一次。再過個(gè)半個(gè)月沒回信就再發(fā)一封問一下：你是否收到我發(fā)的資料，現(xiàn)在又有一些新產(chǎn)品我是否要發(fā)給你看一下，這段時(shí)間原材料價(jià)格有些上漲，但是我們還可以給你保留上次談的價(jià)格……?要是還不回信如果你覺得你可以跟客戶用語言溝通的話不妨打一個(gè)電話去，什么都不說，就說你發(fā)了郵件不知道收到?jīng)]收到。你要表現(xiàn)出來你的目的只是和客戶保持聯(lián)系，并不是急著要買東西給他。
14、走出去，請(qǐng)進(jìn)來。每年計(jì)劃到國外展會(huì)參觀一次。之前你要查看一下你手中的名片資料，有針對(duì)性地選擇一些國家出訪。一般像樣的客戶都會(huì)參加本國的展會(huì)，如果你能找到客戶的展位你就直接進(jìn)去找老板，客戶都會(huì)很高興得帶你參觀他的產(chǎn)品，自然而然的告訴你他需要什么產(chǎn)品，甚至告訴你他是在哪家人那里進(jìn)的，多少錢什么的，你就馬上跟他說，請(qǐng)他方便的時(shí)候到中國來，你給他準(zhǔn)備更適合他的產(chǎn)品，如果客人能到中國來找你，恭喜你，你的訂單基本沒問題了。
關(guān)于廣交會(huì)。
我去過世界上很多的展會(huì)，可以負(fù)責(zé)任的說，廣交會(huì)是世界上最好的輕工行業(yè)展會(huì)，在這里從小到一根針大到一輛車都可以找到。
近年來廣泛流傳的什么越南印度威脅論現(xiàn)在還不成立，因?yàn)樵谀切﹪腋緵]有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，往往很多配件輔料還要從中國進(jìn)口。當(dāng)然，那里有些特色產(chǎn)品是中國沒有的。我個(gè)人認(rèn)為，這種情況二十年之內(nèi)都不會(huì)改變。
唯一可以媲美的是義烏市場(chǎng)，那里的輕工產(chǎn)品也是什么都有，但是義烏產(chǎn)品的檔次和廣交會(huì)不可比擬，那里更適合一些低端的客戶。我在義烏聽到一個(gè)很有意思的事情，有些地方的客人要求一種叫做壓縮包裝的，就是用機(jī)器把貨物壓的緊緊的以節(jié)省體積。這是我不能理解的，我們都是恨不得把一個(gè)火柴盒那么大的產(chǎn)品包裝成一個(gè)電視機(jī)那么大，這樣才有賣相。
關(guān)于外貿(mào)公司。
自從中國放開進(jìn)出口權(quán)之后，一直以來在外貿(mào)行業(yè)都在談?wù)撏赓Q(mào)公司沒有前途了，我個(gè)人認(rèn)為在十年這樣的短期內(nèi)還不必?fù)?dān)心這個(gè)事情，理由如下：工廠產(chǎn)品單一，胃口大，往往客人不能滿足工廠的要求。
現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)使得越來越多的國外規(guī)模不大的零售商客人到中國進(jìn)貨，企圖賺取過去從進(jìn)口商那里進(jìn)貨被拔去的那一層皮。這類客商大多都要求數(shù)量少品種多。甚至于國外的批發(fā)商也要求品種多數(shù)量少，以避免占用大量資金。通常一家外貿(mào)公司下面都做著好幾家工廠，如果客商在每一家工廠都買一點(diǎn)貨，加起來數(shù)量就比較客觀了。同樣一個(gè)外貿(mào)公司所有的客戶加起來對(duì)工廠來說也是很可觀的量。
關(guān)于產(chǎn)品。
中國的工廠創(chuàng)新能力低，大多都在模仿或者是在模仿中加一些改動(dòng)。在設(shè)計(jì)上很欠缺，往往模仿到皮不到骨。這里面我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)是中國的設(shè)計(jì)人員缺少的是藝術(shù)素養(yǎng)。這一點(diǎn)是在小學(xué)的時(shí)候培養(yǎng)起來的。國外的小學(xué)課程里有幾門課，一是制作課，很小的小孩子在上課的時(shí)候?qū)W捏泥人學(xué)折紙學(xué)畫畫。每學(xué)期結(jié)束學(xué)校都有一個(gè)大作業(yè)是要做一個(gè)手工，可以讓家長幫助。我去看過，每一件作品都充滿了藝術(shù)和創(chuàng)造，他們用一些廢品簡(jiǎn)單的加工就創(chuàng)作出很漂亮的作品。二是樂器課，每個(gè)孩子都要選擇一種樂器，學(xué)校經(jīng)常有演出，低年級(jí)的孩子就瞎吹瞎拉，但是都很認(rèn)真，觀眾也會(huì)抱以熱烈的掌聲。
相比之下，中國的孩子比較注重學(xué)奧數(shù)學(xué)作文，在藝術(shù)上相比差一些。國內(nèi)產(chǎn)品匠氣太重，而國外追求的是簡(jiǎn)約。比如陶瓷，樹脂，木雕等行業(yè)，國外的畫工往往數(shù)筆就畫出一件精美的產(chǎn)品，國內(nèi)的畫工畫出來的就比較死板。短期內(nèi)要改變這點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為最好的辦法是走出國門多看看外面的世界，從而了解外國需要什么，不要閉門造車。一定要注重質(zhì)量。
中國因?yàn)楣S太多，產(chǎn)品類似，一個(gè)縣一個(gè)鎮(zhèn)都在做同一類的產(chǎn)品。往往一個(gè)廠里的管理人員走出來自己開廠，拉一些以前廠的老客人，把原來廠子賣的好的東西便宜賣給客人，產(chǎn)品越來越便宜。往往工廠從微薄的利潤里面還要再壓一下，就只能從質(zhì)量上下手，減一點(diǎn)重量啊，用一點(diǎn)回料啊什么的，質(zhì)量上一塌糊涂。
我們?cè)趪獬３８锌患拢瑖馍a(chǎn)的產(chǎn)品幾乎沒有質(zhì)量差的，因?yàn)闆]人敢做。國內(nèi)不同，國內(nèi)有些人什么都敢做。正是這種短視的行為害了中國制造。我多次在廣交會(huì)上看到客商來吵架的，大都是為了質(zhì)量。其實(shí)對(duì)于大多數(shù)客戶來說，別看他說的咬牙切齒的，百分之五之內(nèi)的差價(jià)根本不所謂，但是質(zhì)量一定要好。
展會(huì)上要特別注意個(gè)人形象，因?yàn)槟愦淼木褪悄銈児尽６鄬W(xué)習(xí)老人們的經(jīng)驗(yàn)，讓我們能在展會(huì)上更多的給客戶留下深刻的印象！
中國國際家具展主場(chǎng)館仍駐地浦東 上海新國 際博覽中心
求變是中國國際家具展覽會(huì)的取勝法寶。變化之一是國際化程度進(jìn)一步提升。2015年，土耳其國家展團(tuán)首度參展，在 N1 號(hào)館已簽約1075平方米，這是土耳其展團(tuán)在廣州參展數(shù)年后，第一次移師中國國際家具展覽會(huì)，也是中國國際家具展覽會(huì)的一次重大突破。求變之二，是將 N1 號(hào)館改變成時(shí)尚家具館，該館將成為 2015年耀眼的明星館，這是提升中國家具整體水平的又一重大舉措。求變之三是進(jìn)一步做大“中國國際家居設(shè)計(jì)周”和展店聯(lián)動(dòng)，使中國國際家具展覽會(huì)的總體參展企業(yè)超過3000家。
求變也是全中國家具業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。中國勞動(dòng)力，原材料價(jià)格的快速上漲，中國政府的環(huán)保戰(zhàn)略，使得中國家具正逐步在國際市場(chǎng)失去以往的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國家具協(xié)會(huì)已明確要重點(diǎn)抓家具業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和家具產(chǎn)業(yè)集群的工作，提高效率，降低成本，保持中國家具在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，中國國際家具展覽會(huì)將做出重大調(diào)整，將浦東新國際博覽中心60,000平方米的室外館和浦東世博展覽館的40,000平方米展覽場(chǎng)地，專門用于展出中檔水平價(jià)廉物美的民用家具，使國內(nèi)外買家觀展訂貨有更多的選擇空間。
2014中國國際家具展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談
將在2015年9月舉辦的第二十一屆中國國際家具展覽會(huì)是第二個(gè)20年的又一個(gè)新開端。在全球家具業(yè)期待這一20萬平方米亞洲家具業(yè)最高水平的展覽會(huì)以更高水平呈獻(xiàn)€€業(yè)界的同時(shí)，我們更加期待10萬平方米的價(jià)廉物美家具的展出。
眾所周知，2015年9月，上海將在歷史上首次有兩個(gè)家具展覽會(huì)同期舉辦，這將不但趨使中國國際家具展覽會(huì)的老觀眾再度前來采購，也一定會(huì)有大批新客戶前來浦東一睹中國國際家具展覽會(huì)的風(fēng)采。
另據(jù)浦東，浦西兩個(gè)展館透露的2015年各自的出租信息，我們有理由認(rèn)為，在未來可見的3年之內(nèi)，上海的展覽業(yè)的中心仍在浦東：
2015年，浦東新國際博覽中心已簽約的出租面積超過500萬平方米。在浦東新國際博覽中心2014年舉辦的105場(chǎng)展會(huì)中，僅有紡織、汽車、自行車、廣告等9個(gè)展覽會(huì)搬遷至虹橋新展館。2015年，新國際博覽中心展覽會(huì)的數(shù)量仍高達(dá)97場(chǎng)，而目前虹橋新展館透露將有34場(chǎng)簽約展會(huì)（來源：上海展會(huì)網(wǎng)shexpo.me）。
繼新國際博覽中心中方董事長前不久在報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)等權(quán)威媒體辟謠新國際拆遷傳聞后，11月26日，在德國慕尼黑展覽中心為新國際博覽中心德方股東代表、新國際博覽中心奠基人Egetelmeir先生舉辦的告別宴會(huì)上，中方董事長、上海陸家嘴股份有限公司楊小明先生再次辟謠，新國際展覽中心不會(huì)搬遷。
今年上半年，浦東新國際博覽中心與代表了80%權(quán)重的30多家展覽會(huì)主辦單位簽定了5年租館的長期合作協(xié)議，涉及50多個(gè)項(xiàng)目。上海博華國際展覽有限公司更是與新國際博覽中心簽了10年長期戰(zhàn)略合作租館協(xié)議。
展會(huì)主辦方博華舉辦的家具、酒店、醫(yī)藥` 食品、游艇展現(xiàn)場(chǎng)精彩集錦
上海博華國際展覽有限公司是一家上海本土企業(yè)與倫敦上市公司亞洲博聞合資組建的中外合作企業(yè)，在中國、英國、俄羅斯、馬來西亞、印尼、印度都有主辦的國際性家具展覽會(huì)。上海博華還是上海會(huì)展協(xié)會(huì)認(rèn)定的在上海主辦展覽會(huì)的最大主辦機(jī)構(gòu)。2014年，博華全年家具、酒店、醫(yī)藥/食品、游艇等展覽會(huì)面積高達(dá)88萬平方米，比2013年增加了20%。
中國國際家具展覽會(huì)自1993年起，與中國家具協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，各省市家具協(xié)會(huì)協(xié)辦。從3000平方米發(fā)展到350,000平方米，已成為亞洲水平最高，參展企業(yè)數(shù)量最多的專業(yè)家具展。今年3月，中國國際家具展覽會(huì)與東莞名家具展覽會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。今年8月，中國家具協(xié)會(huì)，上海博華又與遼寧省家具協(xié)會(huì)合作，在沈陽合作主辦沈陽家具博覽會(huì)。12月6日，上海博華又將在廣東中山古鎮(zhèn)舉辦首屆照明和家居裝飾設(shè)計(jì)展覽會(huì)。
第二十一屆中國國家具展 2015年9月9-12 日 與您相約上海浦東
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核心提示：對(duì)于企業(yè)來說，參加展覽會(huì)的目的是能夠取得滿意的效果，最擔(dān)心的是耗費(fèi)大量精力卻勞而無功。各行各業(yè)的展覽會(huì)有很多，例如有規(guī)模的美容美發(fā)展，一年大概有102場(chǎng)，如何選擇適合自己的展覽會(huì)？
對(duì)于企業(yè)來說，參加展覽會(huì)的目的是能夠取得滿意的效果，最擔(dān)心的是耗費(fèi)大量精力卻勞而無功。各行各業(yè)的展覽會(huì)有很多，例如有規(guī)模的美容美發(fā)展，一年大概有102場(chǎng)，如何選擇適合自己的展覽會(huì)？
一、選擇合適的地點(diǎn)和時(shí)間
企業(yè)通過參加展覽會(huì)拓展新市場(chǎng)是事半功倍的方式，一則可以了解同行信息，二則可考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力，三則可通過參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。
二、判斷展會(huì)性質(zhì)
會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度時(shí)難免出現(xiàn)良莠不齊的情況，因此，正確判斷展會(huì)性質(zhì)是否適合企業(yè)參加，是參展前必做的功課。
三、了解主辦方的背景、主辦能力和信譽(yù)
選擇展會(huì)，首先要了解主辦方是否有能力主辦好該項(xiàng)展覽會(huì)，是否主辦過其它展覽會(huì)，品質(zhì)與水平如何·在第八屆中國(云浮)國際石材科技展覽會(huì)上，筆者采訪了好世界石材有限公司的萬燦基總經(jīng)理，他表示，會(huì)展的組織并不是件容易的事，從會(huì)展策劃、專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)、行業(yè)活動(dòng)的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作，需組織者在切實(shí)了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。萬總建議，企業(yè)可以從主辦方對(duì)外的招展函、各項(xiàng)組織計(jì)劃，以及業(yè)內(nèi)對(duì)該主辦者的評(píng)價(jià)等，來對(duì)其進(jìn)行綜合考察。
四、了解展會(huì)的歷史和推廣
展會(huì)的宣傳廣告占據(jù)了展會(huì)舉辦成本中很大的比例。一個(gè)展會(huì)最終能取得多大的效益，往往取決于展會(huì)宣傳和廣告的進(jìn)行程度和成效。參展企業(yè)在決定是否參展前，應(yīng)全面了解展會(huì)的宣傳力度，并由此判斷展會(huì)主辦方的計(jì)劃可能帶來怎樣的效果，此外企業(yè)還要了解主辦方是如何進(jìn)行展會(huì)宣傳的，其宣傳對(duì)象是誰，在宣傳上的投入是多少，等等。如果是舉辦多年的、影響力強(qiáng)的知名展會(huì)，這一點(diǎn)就僅供參考了。
五、評(píng)估會(huì)展的規(guī)模
要正確選擇展會(huì)，對(duì)展會(huì)規(guī)模的評(píng)估很重要。評(píng)估展會(huì)的規(guī)模主要看參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量，以及展覽面積的大小。溪石集團(tuán)王董事長說，他們每年都會(huì)參加國內(nèi)外一些具有一定規(guī)模和代表性的專業(yè)展會(huì)，這樣有助于維護(hù)企業(yè)形象，加強(qiáng)與客戶聯(lián)絡(luò)，也可以更直觀、更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需要同時(shí)，運(yùn)用展會(huì)這種立體廣告，充分展示自己的產(chǎn)品，增進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的了解。
六、了解同行態(tài)度
行業(yè)名牌產(chǎn)品參加展會(huì)，既可提高展會(huì)的檔次和吸引力，也能帶動(dòng)其它產(chǎn)品的參展效益。企業(yè)在計(jì)劃參展時(shí)，應(yīng)多向業(yè)內(nèi)企業(yè)和人士了解參展態(tài)度和評(píng)價(jià)，從而確認(rèn)該展會(huì)可能達(dá)到的規(guī)模與影響。波鐠小編總結(jié)：對(duì)于想要參展的企業(yè)，選展是成功的第一步，它需要對(duì)主辦方進(jìn)行綜合考查，以及剖析參加該展會(huì)是否符合企業(yè)的自身定位。拿著“放大鏡”，選擇合適、成功的展會(huì)，這對(duì)于參展企業(yè)來說至關(guān)重要。
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展出位置：國家會(huì)展中心NH展館
世界野生動(dòng)物實(shí)體藝術(shù)標(biāo)本11月將登陸國家會(huì)展中心（上海）上海時(shí)尚生活消費(fèi)展。作為中國首次成功引進(jìn)的世界野生動(dòng)物實(shí)體藝術(shù)標(biāo)本，英國奧特萊斯奧萊藝術(shù)館、世界野生動(dòng)物標(biāo)本展組委會(huì)、上海時(shí)尚生活消費(fèi)展LOHAS藝術(shù)博覽會(huì)組委會(huì)三方強(qiáng)力合作，將這批世界級(jí)高品質(zhì)、高質(zhì)量的藝術(shù)標(biāo)本引進(jìn)中國上海的LOHAS藝術(shù)博覽會(huì)。
標(biāo)本藝術(shù)一直以來都備受人們的關(guān)注。從早期的生物研究范疇到如今的標(biāo)本藝術(shù)化，越來越多人將標(biāo)本作為一種藝術(shù)，欣賞之余，將其作為藝術(shù)品珍藏。正是因?yàn)闃?biāo)本的特殊性質(zhì)，它的真實(shí)性與生動(dòng)性，為其添上了一筆永恒而真實(shí)的美感，不夸張，不造作，成為了最真實(shí)而雋永的藝術(shù)品。
??? 此次將在上海時(shí)尚生活消費(fèi)展LOHAS藝術(shù)博覽會(huì)展出的野生動(dòng)物實(shí)體藝術(shù)標(biāo)本具備了新、稀、奇、貴的特點(diǎn)，由美國領(lǐng)先的標(biāo)本制作與保養(yǎng)技術(shù)制作而成的動(dòng)物實(shí)體藝術(shù)標(biāo)本，品相完整良好，突顯動(dòng)物神韻，栩栩如生，而其中，又以海洋魚類標(biāo)本最為人關(guān)注，是屬于世界絕無僅有的系列標(biāo)本。
??? 期待此次的上海時(shí)尚生活消費(fèi)展的標(biāo)本藝術(shù)，讓更多人了解標(biāo)本，了解標(biāo)本獨(dú)特的美，讓標(biāo)本藝術(shù)進(jìn)入大眾視野。
]]>北京大型展覽逐漸流失
誰都沒想到中國國際服裝博覽會(huì)會(huì)突然宣布明年不在北京舉辦了，這個(gè)事情發(fā)生在今年4月，而在此之前，它在這里已經(jīng)舉辦了22屆。事實(shí)上，它從數(shù)據(jù)上看發(fā)展得不錯(cuò)，從1993年的1萬多平方米的展出面積、391家參展商，發(fā)展到2013年的10萬平方米展出面積和1000余家參展商。
中國國際服裝博覽會(huì)的下一站是上海國家會(huì)展中心，甚至還把名字改為了“中國國際時(shí)裝展（CHIC）”。主辦方并沒有明說原因，但它已經(jīng)不是個(gè)案，大型展會(huì)從北京流失已經(jīng)成為一種常態(tài)。
已在北京舉行了7屆的中國國際汽車商品交易會(huì)（中國國際汽車零部件博覽會(huì)）也將在今年的10月移師上海國家會(huì)展中心；原本每年春秋2屆分別在北京和上海舉辦的intertextile中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)，從今年起會(huì)全部在上海舉辦……
展會(huì)行業(yè)是典型的“候鳥經(jīng)濟(jì)”，展會(huì)和參展商猶如逐水草而居的候鳥，哪兒環(huán)境好、關(guān)注度高、吸金力強(qiáng)就往哪兒走，這是整個(gè)行業(yè)的特征，但為什么他們要離開北京，選擇上海呢？
展覽業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸
其實(shí)北京的展會(huì)行業(yè)發(fā)展得不錯(cuò)。《中國展覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2013）》提到，近些年來，北京的一些品牌展會(huì)成長十分迅速，不僅單個(gè)展會(huì)的展出面積翻番，甚至連續(xù)翻番的展會(huì)都不在少數(shù)。
其中的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，2013年北京7個(gè)主要展覽場(chǎng)館，即中國國際展覽中心、中國國際展覽中心（新館）、全國農(nóng)業(yè)展覽館、國家會(huì)議中心、北京展覽館、中國國際貿(mào)易中心展廳和北京國際會(huì)議中心共舉辦了400場(chǎng)展覽會(huì)。
一個(gè)不可忽視的隱患就是雖然展覽面積和展覽收入都在穩(wěn)步增長，而展覽數(shù)量卻在減少。上述的報(bào)告指出了幾個(gè)很特別的原因：展館太小、交通太差。
“北京目前的展館規(guī)模有限，難以承載更大規(guī)模的展會(huì)，這迫使我們?nèi)で蟾玫膱?chǎng)地。”一位展會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人坦言。
他提到的問題的確真實(shí)地存在著。例如，中國國際展覽中心新館作為北京規(guī)模最大、功能最為完善的展覽中心，一期投入使用106880平方米。而像intertextile中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)這樣的展會(huì)，它的展覽總面積早就超過了20萬平方米。
“對(duì)于北京的展館而言，這個(gè)現(xiàn)象很普遍。隨著展會(huì)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，展館的展覽面積已不能滿足他們的要求了。我們已‘送出’了很多展會(huì)，比如北京國際圖書博覽會(huì)、中國國際眼鏡業(yè)展覽會(huì)等。”北京展覽館副總經(jīng)理張利說，“作為中小型場(chǎng)館，我們的室內(nèi)室外展覽面積總計(jì)約為3萬平方米，而一些有潛力的展會(huì)在培育5-6年后，規(guī)模就超過了5萬平方米，在這種情況下，人家肯定會(huì)選擇更換規(guī)模更大的場(chǎng)館。”
而且北京展館配套的不完善也在變相地“轟”走很多客戶。除了中國國際展覽中心新館、國家會(huì)議中心之外，其他幾個(gè)大展館都分布在市中心。北京的交通狀況無須贅述，由于展覽會(huì)在短期內(nèi)聚集大量人流，其造成的交通擁堵一方面給觀眾參展帶來了不便，另一方面也降低了參展商搭建和撤展的效率。
而最大的中國國際展覽中心新館在順義區(qū)，距離市中心32公里，開車近一個(gè)小時(shí)。新國展周邊的配套設(shè)施目前還不完善，但即便如此，2014年北京國際車展在新館舉辦時(shí)，也出現(xiàn)了交通擁堵與停車不便的問題，市區(qū)的情況可想而知。
某大型合資展覽公司負(fù)責(zé)人一針見血地指出，北京的展覽業(yè)短板正愈發(fā)明顯：?jiǎn)误w展館沒有超過20萬平方米的；作為中心城市，交通物流條件并不便利；并且檔期太容易受到特定活動(dòng)的影響，“因此展會(huì)和參展商流失成為必然現(xiàn)象”。
上海意圖借勢(shì)逆襲
而跟北京相反的是，6月30日，上海的國家會(huì)展中心A、B館正式交付使用。這只是啟用了一半，按照計(jì)劃，該展館共有四大展館、13個(gè)展廳，總建筑面積達(dá)到了驚人的147萬平方米。
根據(jù)《中國展覽年鑒（2013）》顯示，2013年上海主要的展覽場(chǎng)館有13個(gè)，可供展覽的面積為55萬平方米。而到2015年中博會(huì)會(huì)展綜合體建成之后，上海將有超過100萬平方米的場(chǎng)館可供使用。
據(jù)了解，只是上海國家會(huì)展中心在2015年所簽的展覽面積就已經(jīng)達(dá)到了300多萬平方米。不僅僅是北京，包括來自廣州、深圳的展會(huì)也在向上海轉(zhuǎn)移。比如曾在廣州舉辦了33屆的中國（廣州）國際家具博覽會(huì)就將把2015年秋季展放到上海虹橋展館，而在深圳舉辦了六年的中國國際醫(yī)療器械博覽會(huì)明年也會(huì)出現(xiàn)在上海。
大型展館當(dāng)然不是惟一的決定性因素，上海會(huì)展當(dāng)局不斷地在推出新的展覽政策，這很大地刺激了當(dāng)?shù)氐恼褂[經(jīng)濟(jì)。
5月26日，上海會(huì)展業(yè)公共信息服務(wù)平臺(tái)正式上線。該平臺(tái)引入了部門審核結(jié)果和誠信評(píng)估模塊。包括工商、公安、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等涉及會(huì)展監(jiān)管的多個(gè)部門對(duì)展會(huì)的監(jiān)管意見全部上網(wǎng)，對(duì)合格需整改和不合格的展會(huì)在要求整改和叫停之余，還加大展會(huì)以及主辦方在下一次辦展時(shí)的監(jiān)管頻次。
上海會(huì)展官方代表還在2014中國（北京）國際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)上表示，上海會(huì)展當(dāng)局正在不斷地進(jìn)行行政體制的改革。自6月1日起，上海放開了對(duì)辦展主體資質(zhì)的限制，外地的展會(huì)主辦方也可在上海辦展。并且辦展申報(bào)材料由原先的九項(xiàng)簡(jiǎn)化成四項(xiàng)，主辦方十天內(nèi)可獲取批準(zhǔn)。
“無論是上海還是廣州，其會(huì)展當(dāng)局近期在展覽業(yè)的發(fā)展上都不斷推出新的政策，而北京卻很少有相關(guān)政策的出臺(tái)。” 中國會(huì)展門戶創(chuàng)始人黃勇說，“官方對(duì)于北京作為展覽城市的定位不那么清晰。”
“也許是因?yàn)闀?huì)展業(yè)對(duì)北京GDP的拉動(dòng)并沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并且北京有諸多的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，不怎么缺乏經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，這都使得官方在促進(jìn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上動(dòng)力不足。”黃勇說。
“其實(shí)在會(huì)展發(fā)展思路上，北京已經(jīng)落后。北京展覽業(yè)有可能將逐漸地‘邊緣化’。現(xiàn)在的一線展覽城市是北上廣三足鼎立，或許兩三年之后，這個(gè)格局將發(fā)生巨大的變化，北京將不再是一線展覽城市。”黃勇的擔(dān)憂很極端，他也并不愿意看到這樣的情況發(fā)生。
北京亟須打響“反擊戰(zhàn)”
其實(shí)面對(duì)著展會(huì)的流失，北京會(huì)展業(yè)并沒有停止思考，他們也在研究如何“反擊”。
首要問題就是如何把各自的展館面積擴(kuò)大。全國農(nóng)業(yè)展覽館展覽中心主任陳軍就表示，農(nóng)展館的二期改擴(kuò)建正在規(guī)劃之中。他們也面臨著展會(huì)流失的問題，其中最為典型的就是北京工程機(jī)械展，其在農(nóng)展館舉辦多年后，規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到近20萬平方米，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)展館所擁有的10萬平方米展覽面積，最終只得移至其他場(chǎng)館舉辦。
對(duì)于二期的改擴(kuò)建規(guī)劃，陳軍說有兩個(gè)模式正在討論中：“一是在農(nóng)展館現(xiàn)有的展覽區(qū)域上擴(kuò)建新的展館；另一種模式是與企業(yè)進(jìn)行合作，在農(nóng)展館現(xiàn)有地盤以外的地方建造新的展館。”陳軍告訴北京商報(bào)記者，“這兩個(gè)模式并不是‘二選一’，而是將同步進(jìn)行，目前農(nóng)展館的二期改擴(kuò)建規(guī)劃尚未成形，具體的擴(kuò)建規(guī)模尚未敲定”。
還有的中小展館在近期內(nèi)很難一下子增加展館面積，所以只能從配套服務(wù)上去給自己增加砝碼。張利就提到，北京展覽館短期內(nèi)有配套功能設(shè)施的改造計(jì)劃，包括對(duì)于會(huì)議區(qū)會(huì)議功能設(shè)施的完善，展廳配套的餐飲、休息區(qū)的升級(jí)改造等。通過這些改造提升展館的服務(wù)水平，提高展覽主辦方的滿意度。
在張利看來，北京的展覽行業(yè)雖然大型展會(huì)很多，但中小型展會(huì)仍是展覽市場(chǎng)的主體。北京展覽館將定位成精品展館，承接那些精品展覽。
而且京津冀一體化戰(zhàn)略的提出，也在為北京展覽業(yè)如何破題帶來思考。北京正面臨著取舍，究竟哪些功能將向天津、河北轉(zhuǎn)移尚未有公開定論，但已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士提出，京津冀一體化下，將北京展覽業(yè)向天津、河北紓解或許會(huì)促進(jìn)整個(gè)環(huán)渤海地區(qū)會(huì)展業(yè)的發(fā)展。
北京第二外國語學(xué)院會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理系副教授高凌江提到，長三角、珠三角地區(qū)各城市通過差異化定位、緊密合作，會(huì)展業(yè)得到很好的發(fā)展，而環(huán)渤海地區(qū)相對(duì)發(fā)展緩慢。“隨著京津冀一體化國家層面的提出，北京將部分展覽轉(zhuǎn)移至天津乃至河北，加大地區(qū)間的協(xié)同發(fā)展，這樣一方面可以分解北京的展覽壓力，另一方面可以發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大區(qū)域的展覽容量。”高凌江稱。
正在建設(shè)的天津國家會(huì)展中心項(xiàng)目一期工程總建筑面積約62萬平方米，室內(nèi)展覽面積20萬平方米、室外展覽面積10萬平方米，將于2015年下半年正式投入使用。但天津能否成功承接北京的大型展會(huì)，有業(yè)內(nèi)人士仍對(duì)其缺乏基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的支撐而表示出自己的擔(dān)憂。
“北京的展覽業(yè)亟須政府進(jìn)一步的關(guān)注與支持。”在一位不愿透露姓名的展覽業(yè)人士看來，不管是京津冀一體化下展覽功能的紓解，還是著力打造北京會(huì)議之都，未來北京的會(huì)展行業(yè)發(fā)展思路都需要官方清晰的定位。
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